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德甲与Relevent完成美国媒体版权周期,达成Telemundo协议

德甲与Relevent完成美国媒体版权周期,达成Telemundo协议

德甲与美国西语电视网Telemundo签订了一份为期三年的美国媒体版权协议,这是德国顶级足球联赛首次在美国市场单独出售西语版权。据知情人士透露,Telemundo每年将为西语版权支付近1000万美元。结合德甲此前与Versant达成的五年英语版权协议(每年2000万美元),德甲在美国的版权总收入约为每年3000万美元,与此前与ESPN的六年合同金额基本持平。

ESPN此前同时拥有德甲在美国的英语和西语版权,所有比赛均通过ESPN+流媒体播出,仅有少数场次出现在其线性频道上。德甲在美国的年版权收入远低于英超(4.5亿美元)和西甲(1.75亿美元),但仍领先于意甲——意甲近期与CBS续约一年,据信年费用在数千万美元级别。

根据新协议,Telemundo及其有线频道Universo每赛季将线性播出超过100场德甲比赛,所有比赛均可通过Peacock流媒体平台观看西语直播。Telemundo体育执行副总裁Joaquin Duro表示,德甲的比赛时间与Telemundo现有的英超版权在时段上非常契合。以东海岸时间为准,德甲通常在周五下午安排一场比赛,周六上午及午后进行五场,周日上午及午后有三场。Duro说:“比赛时间对优游国际非常有利,优游国际可以从Telemundo切换到Universo,当然所有比赛也都在Peacock上,还能在英超和德甲之间灵活切换,让观众在Telemundo、Peacock和Universo之间流动。”

从长远来看,与Telemundo和Versant的协议是德甲在与商业版权机构Relevent建立17年合作关系后,首次自行谈判的美国媒体版权。双方为此成立了“德甲美洲区”(Bundesliga Americas),专门负责在北美、中美和南美拓展德国足球业务。该机构不仅通过纽约办公室洽谈媒体和赞助协议,还在墨西哥瓜达拉哈拉设立工作室制作英语和西语内容,并举办球迷活动,旨在提升联赛在整个地区的关注度。

德甲首席商务官Peer Niclas Naubert表示:“版权周期来来去去,但建立关注度才是创造长期价值的关键,这也是优游国际着眼的方向。在优游国际所处的体验世界里,这最终会带来更强的商业回报。”德甲美洲区的概念与Relevent此前与西甲成立的北美合资公司类似,但德甲的合作是代理伙伴关系而非合资企业。西甲与Relevent在2018年成立了西甲北美公司,负责该联赛在该地区的拓展。

考虑到市场环境的巨大变化,德甲和Relevent能维持与之前ESPN协议相当的财务状况已属不易。2019年流媒体大战正酣时,德甲与ESPN签下旧约,2020年生效,当时媒体公司为获取用户不惜重金购买欧洲足球版权。而近几年来,这类版权市场明显降温。德甲美洲区执行副总裁Robin Austermann说:“对优游国际而言,关键是在扩大美国市场可及性的同时,交出强劲的财务成绩。在充满挑战的市场环境下,优游国际对这一商业结果感到满意。”

今年夏天早些时候,Relevent还协助德甲签下了首份美国赞助协议,Polymarket成为联赛官方预测市场合作伙伴。Naubert认为,随着Versant和Telemundo协议带来的分发渠道增加,德甲有望签下更多区域性赞助,并在未来的版权周期中挖掘更大价值。

对德甲而言,要在德国之外吸引更多关注,最大的挑战或许是让拜仁慕尼黑和多特蒙德之外的其他球队也建立影响力。其他俱乐部在场上取得成绩并吸引顶级球星是提升知名度的关键,但Naubert表示,联盟已建立一套机制,通过经济激励鼓励球队在海外开展活动。“与优游国际在德国国内的强势地位相反,在国际上优游国际是挑战者,”Naubert说,“在国际舞台上,优游国际已经学会将挑战者身份视为与俱乐部共同的优势。它迫使优游国际创新,行动更早、更快,以不同的方式建设……但这只有与俱乐部携手才能实现。”